Не секрет, что многие покупатели принимают решение на эмоциональном уровне. По статистике, около 90 % посетителей супермаркетов делают импульсные покупки. При этом мало кто готов признаться, что решение купить конкретный товар было вызвано прежде всего эмоциями. В то же время мозг работает так, что каждый покупатель стремится рационализировать свои действия, совершенные под эмоциональным влиянием, а для этого ему и нужны цифры. Вот здесь и вступают в бой за клиента элементы продающего дизайна и другие факторы.
Ну да, есть жареное вредно, мы это и так знаем. Но с цифрой появляется уже ощущение реальной угрозы — риск инфаркта растет на треть. Мы указали, что мы продаём и УТП, которым в данном случае является скидка.
Только в этом случае человек останется на странице и возможно прочитает Ваше предложение или длиннющий текст. Главная задача создателя 4U заголовка — вытаскивание на свет главной выгоды для целевой аудитории. Но важно заключить в заголовок не поисковое продвижение, т. Свойство, а непосредственное увеличение продаж с помощью поискового продвижения —выгоду.
Дизайн это хорошо, правильная структура лендинга еще лучше, но то, что по-настоящему может захватить внимание Вашего посетителя за 6 секунд – это заголовки. Как же получить по технике 4U заголовок, который действительно будет цеплять читателя? Разберём алгоритм на примере курсов по инвестициям для частных лиц, которые сегодня в Интернете можно встретить великое множество. Можно использовать в заголовке «некруглые» цифры, это привлечет к ним дополнительное внимание. Например, предложить в вышеописанном заголовке сократить расходы не на 25, а на 23 процента.
Во-вторых, определите крайнюю специфичность предложения. Еще раз подчеркнем, что не стоит упираться во все четыре параметра. Во многих случаях вполне достаточно обойтись полезностью, уникальность и ультра-специфичностью. После того, как вы ответите на вопросы, напишите «пришли 10 вариантов заголовков». В итоге вы получите несколько вариантов, из которых можно отобрать несколько и работать с ними дальше. Помимо того что клиент хочет знать «как именно», его также интересует не менее важный вопрос – «Когда?
Если вы завладеете вниманием, то больший процент вашей ЦА прочитают то, что вы написали. Вот почему составление грамотных заголовков критически важно при создании любых маркетинговых материалов. От заголовков зависят продажи в вашем бизнесе. Но как бы ни было, эта формула 4U уже проверена и хорошо работает. Вам осталось научиться грамотно, легко, быстро и со вкусом составлять крутые продающие заголовки по методу 4U.
В некоторых случаях можно не использовать полезность, уникальность или ультраспецифичность. Вы видите — нам удалось за короткое время сформировать заголовок, который может обеспечить хорошую конверсию. Но это только начальная форма, которую, без сомнения, можно и дальше улучшать. После получения нескольких вариантов 4U-заголовков проводим А/Б-тестирование. Даже такой вариант заголовка 4U будет обеспечивать неплохую конверсию.
То, что вы пообещаете человеку в заголовке должно соответствовать тому, что вы предлагаете и быть грамотно описано в основном тексте. Каждый, кто сталкивался с написанием рекламного текста, 4u заголовок мечтал о генераторе заголовков. Ведь это одновременно самая важная часть текста, но и самая трудная для придумывания. Как же составить правильный заголовок, который будет хорошо работать?
Конструкторы заголовков удобны, в первую очередь, в качестве тренажера, который помогает думать по-новому. Естественно, брать в работу без редактирования получившиеся результаты не стоит. Скрипт часто выдает механические и кривые фразы, типа “Соседи не сверлят в наших квартирах с отделкой в ипотеку до 15%”. Когда эффективность статьи оставляет желать лучшего, то перед тем, как ее переписывать, поэкспериментируйте с хедлайнерами. Это может увеличить конверсию на несколько процентов.
В первую очередь, именно из-за того, что все так пишут. У современного человека фильтр рекламных слоганов развит очень хорошо. Разберём по пунктам пример составления заголовка по методу 4U. В качестве примера возьмём нишу «курсы испанского языка». То, что выделяет вас на рынке и отстраивает от конкурентов.
Вы, наверное, обращали внимание, что в магазинах электроники практически никто не вчитывается в технические характеристики товара. Либо покупатель уже всё давно сравнил в интернете, либо продавцы-консультанты помогают определиться с выбором. https://deveducation.com/ Зачем тогда они пишут столько разных показателей на ценнике каждого товара? Сама эффективность формулы 4U обозначена психологией человека. Изучением поведения в области потребления занимается раздел под названием «психология рекламы».
Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок. Причем, не обязательно это дедлайн «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.
